“胡主任，你好！这就是之前我提到我的朋友艾伯特，现在在意大利经商。”
下午2点30分，艾伯特一行三人来到胡主任办公室。
听到张之林介绍后，胡主任连忙起身，热情招待，一边握着艾伯特的手一边说道：
“想不到艾伯特先生如此年轻，英雄出少年，英雄出少年啊！”
“过奖！过奖！听张之林说您最近身体欠安，本来请了病假，但是听说我们要来您还是赶来了，胡主任心系为民，值得学习。”
“为人民服务嘛！人民好了，我们这心里才踏实。”胡主任自谦完然后转向安娜问道：“这位国际友人是？”
“忘了介绍，她是我的助理，安娜女士！”
“胡主任，您好！”安娜伸出手的同时用中午艾伯特教她的唯一一句汉语向胡主任问好。
“你好！你好！会中文啊！”胡主任一边伸出了手一边回应安娜的问候。
胡主任对安娜使用中文表现出意外的表情，可安娜并不会第二句，也没能明白胡主任的意思，只能用职业微笑回应。艾伯特接过话茬：“她就会这一句。”
“没关系，没关系，来快请坐！”胡主任摊开手请艾伯特三人坐下后泡了三杯茶。
“艾伯特先生，张总应该把大致情况给你转述了吧？”
寒暄之后，胡主任把话题很快引入到正题里面。
“是的。给我说过了，来之前我粗略的算了下，他们目前大概背负着340万以上的负债，法院公示的判决书是可以1元人民币进行收购，但是需要背负所有的债务。虽然设备评估出了30多万残值，我猜想，那套设备应该流拍过几轮，否则早就拍卖给工人结算工资了，对吧！。”
胡主任并没有反驳艾伯特话，而是摊开笔记本一边记录着艾伯特的想法一边翻看着负债具体金额：“是的，准确说一共有3499835.22元。艾伯特先生你继续说，我听着在。”
“如果最后我真的决定接手。首先肯定会一次性解决被拖欠的员工工资，我这边了解到的是100多万。”说完艾伯特看了看胡主任。
“差不多，我这里的数据是1092518.19元”胡主任翻看笔记本给出了精准的数字后继续问着艾伯特：“然后了？”
“然后……现在拖欠银行的贷款也有几十万，因为我一首不在国内，不知道金融政策这块有没有一定的弹性空间？”
“金融政策这方面到时候我们会对接银行那边的工作人员。我只能给你承诺，政府会尽力从中协调。”
艾伯特笑着说道。
“另外……”艾伯特欲言又止。
“没关系，你可以首接说。”胡主任一边为艾伯特添茶一边说道。
“就是想了解下，政府对接手企业的扶持政策。”
记录完艾伯特诉求的胡主任抬起头缓缓说道：
“政策方面是有一点的，但是我想先了解下艾伯特先生接下来的运营思路。”
艾伯特从公文包里拿出在意大利注册的【时代体育用品公司】以及【Power】商标证书的文件摊在胡主任办公室的会客桌上跟胡主任讲起了他的商业规划，胡主任扶了扶鼻梁上的眼镜“装模作样”的翻看这些意大利文的文件，一边仔细倾听艾伯特的描述，当艾伯特描述完后胡主任缓了缓才做出表态：
“不怕艾伯特先生笑话，这些文件上的文字超出了我的学识范畴，但是刚刚听你描述的规划，我个人觉得还是可执行的。这样，明天你有时间吗？”
“这两天我们都会在东莞。”
“那好，明天我把银行信贷部的王经理和我们区商务局的陈科长一同邀请来。尽量能落实一部分工作。关于政策扶持这方面的问题陈科长可能比我清楚的更多，你看如何？”
“那好，胡主任是明天上午还是？”
“上午10点半！”
从胡主任办公室出来后，艾伯特让安娜去订购2张4天后飞回意大利的机票，一定要纸质票。安娜不解的问道：“提前回去吗？”
艾伯特只是笑了笑，并没正面回答：“明天你就知道了！”
次日10点半，当艾伯特一行人被胡主任引到会议室时，王经理和陈科长己经在等候了，简单的寒暄之后他们第二轮的协商便进入正题了。
“艾伯特先生，方便把你昨天给我看的那些文件再提供下吗？今天我们特意邀请了专业人士。”胡主任笑着对艾伯特问道。
“当然可以。”艾伯特早就把夹有机票的文件中一起递给了胡主任介绍的专业人士。
“我的票了？”艾伯特自言自语道，声音虽然不大，但是足以让身边的专业人士听到，接着艾伯特切换到意大利语问道安娜：“3天后我们回去的机票你放哪里了？”
“主席先生，我早就交付给您了，在您包中，要不我帮您找找？”
“打扰一下，艾伯特先生，您刚刚说的机票是这个吗？”专业人士翻查文件时发现机票急忙双手递给艾伯特。
“是的，是的！感谢你啊！”艾伯特微笑的回应道。
“您难得回一次国，怎么这么仓促？3天后就回意大利啊？”邀请来的专业人士在询问之时，特意加重了3天二字的语调。
“是的，时间紧迫，昨天接到意大利那边的消息，有事情要处理。”艾伯特微笑予以回应。
“艾伯特先生，昨天听胡主任提到您对金融政策方面想了解下，您的想法了？”王经理率先开口问道。
“目前我不太清楚拖欠银行的资金，现在拖欠银行这边的金额是多少了？王经理？”
“连本带息一共有693785.77元，其中本金有632215.19元，我们目前能做出的让步是一次偿还本金。”
“这……”艾伯特用笑掩饰现场的尴尬。
“那艾伯特先生的想法了？”王经理继续说道。
“毕竟我如果接手后，首要问题是解决拖欠的员工工资。目前他们拖欠员工工资高达100多万，如果银行让我再拿出63万一次性偿还债务，虽然我有这个实力，但是偿还后了？那可能就会影响到后期的生产了。所以如果王经理刚刚的政策是银行最终政策，那我需要对这次收购风险重新评估。”
“这确实是银行的底线。”王经理补充说道。
“王经理意思是说，银行方面有银行自己的流程，想听听艾伯特先生的想法，他好回去向更高层汇报。”胡主任看到谈判技巧稚嫩的王经理，不得不出面帮他解围：“对吧，王经理。”
“是是是，银行确实有自己的流程。”王经理只是谈判技巧稚嫩，不是不傻。胡主任刚刚那话中提示含义，他还是听的出来。
“要不，先让陈科长给你介绍下现在的政策？”胡主任展现出了极强的控场能力，赶紧把话题引向陈科长身上。
“艾伯特先生你好，刚刚听你提到首先会一次性解决员工工资的想法时，我深表敬佩。”
陈科长的开场发言对比稚嫩的王经理明显高出不止一两个台阶。紧接着陈科长继续说道：
“艾伯特先生心系员工的精神，我代表我个人以及被拖欠工资的全体员工对您表示感谢！”
“感谢谬赞，因为我一首生活在国外，对国内的商务政策不太了解，劳烦陈科长介绍一下。”
“是这样，每个地区的支持力度都有差异，目前工厂所属经开区的政策还不错，是根据工厂的规模，员工的数量，销售额等等多维度制定的。目前艾伯特先生对未来的计划是什么样的了？”
“营业额前期我无法给出确切承诺，毕竟现在我们还在讨论收购的事宜。计划的规模可能在20-30人，以轻资产驱动模式打造前期。”
“哦！根据艾伯特先生计划的规模，政府这边可能给到首年免税，2-3年纳税折扣的扶持。如果……你规模能大一点点，比如聘请35人以上的员工，政府的政策又会不一样。”
“确实有很大的吸引力，我也确实认同国家对招商引资的支持。不过我觉得35人的要求可能对初创企业的要求有一点高，不知道这方面的政策是否有浮动的空间。”
“是这样，艾伯特先生。政策中的35人并非要求全部是一线工人，而是说参保人数。我个人建议，如果艾伯特先生投资后，在销售团队的打造上能不能储备更多的力量？”
谈判经验丰富的陈科长对艾伯特的担忧立马抛出了解决方案供艾伯特参考。
“这个建议确实是个非常棒的建议，但是我现在不能马上给你做出答复，我需要测算利润支撑点后才能答复，可以吗？陈科长。”
“完全没问题。”陈科长爽快的答应道。
这时专业人士把文件还到艾伯特手中：
“全部核查过了，所有文件全部真实有效。”
胡主任看了看表：
“哎呀，都12点了，这样吧，艾伯特先生，要不随我去我们单位食堂吃顿便饭？刚刚银行马行长那边来电话了，上午他有个会议确实无法抽身，不然上午就来了。现在己经散会了，他说下午2点之前就能赶到。”胡主任迟疑了会继续问道：
“不知艾伯特先生身边这位国际友人，对中国的食物是否习惯？有没有忌口？”
艾伯特望了望安娜说道：
“她还好，挺喜欢中国食物的。那有劳胡主任带路了。”
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