午饭后,马行长也赶来了。很快进入到下半场的环节,刚进入正题马行长就向艾伯特表示歉意:
“不好意思,艾伯特先生。上午太忙没能及时赶到,可能小王经理在转述银行政策方面有些不太准确的地方,还请海涵。”
“不打紧,马行长在百忙之中能抽空来,让我确实感受到了银行对这件事的态度。”
“来之前我己经大致了解了。首先对于艾伯特先生解决员工拖欠工资的态度我打心底支持,真的!”马行长放缓了语气继续说道:“可是……希望艾伯特先生也要理解一下银行现在的难处。”
“这是当然。所以我们要商讨一下怎么合理来解决遗留的问题,对吧?上午我跟陈科长聊的差不多了,大体上达成了一致,形成了初步的统一。”艾伯特喝了一口茶后继续说道:“我想,王经理应该也给您汇报了,我3天后要返程,我希望在这有限的时间中,我们能达成更多的共识。”
“时间这么紧密?那我尽量多跟总行沟通,加急处理这些问题。艾伯特先生对这次财务重组的想法了?”马行长满脸带笑试探性的问道。
“我当然期望是越丰厚的政策越好!如果银行能免除债务,那再好不过。当然,这只是玩笑话。不知贵行现在对于这家工厂的债务有没有制定比较宽松的偿还政策?”
“有是有,目前的政策针对的是原债务人,所以确实像王经理上午表述的那样,一次还本。但是艾伯特先生如果收购后,我觉得这从本质上是有区别的,所以政策方面会灵活多变一点。”马行长停了停继续说道:
“银行嘛,说到底是企业,在弹性上会有更多的自主空间。目前债务本金有63万多,如果艾伯特先生未来投资,在资金周转上能协调过来的前提下,能不能先一次性结清3万多的尾款?这样我也好有底气向总行争取更优质的政策。”
“如果我一次偿还3万多的尾款,在马行长的权力范围内,能帮我争取到什么样的结果?”
“如果是这样,那我先感谢艾伯特先生的通情达理。在我的权力范围内,我能保证延期1年然后分期偿还本金。”
艾伯特皱了皱眉头说道:“马行长的政策听上去还是不错,为本次谈判做了很大的推动。可是如果只是这样的政策,我担心1年之后需要还本时,现金流的压力了。”
“那艾伯特先生的诉求了?”
“2年,延期2年后根据企业到时的实际情况协商剩余款项偿还方式和偿还周期。”艾伯特提出了自己的想法。
马行长面露难色:“有点点困难。但是没关系,我尽力帮您去向上争取,恕我冒昧,如果总行那边接受这个诉求,但是需要艾伯特先生提供您的偿还能力证明或者质押工厂的一定股权呢?”
“这恐怕有点难办吧?我的资产几乎都在国外,而且中国有句俗话——财不外露。至于你刚刚提到的股权质押,这个倒还是可以考虑的。”
“明白,明白。艾伯特先生的担忧换作是我,也会有一样顾虑,深表理解。那这样可以吗?”马行长望向胡主任说道:“胡主任,如果本次商谈有实质性的进展,政府方面需要验资吗?”
“这是当然,这是必要的流程,希望艾伯特先生不要多虑。”胡主任说道。
“目前政府要求是,至少保证3个月运营资金。我们估算了下,如果按照前面谈的,支付拖欠的工资和银行的首批贷款后,艾伯特先生需要提供至少60万的资金查验。”胡主任解释道。
“验资这没问题,政府有所顾虑是可以理解的。在合理的要求下,我会全力配合。”
“艾伯特先生态度和实力确实把进展推动很快。如果是这样,反正未来工厂也是需要公户,不如就在我们银行开户。一方面减轻高层对偿还能力的担忧,另一方面也能通过验资要求,还有一个出于私心的目的就是帮我解决上面给我定的KPI。”
“户在哪开都是一样,关键股权质押的比例是多少了?”
马行长并没有急着做答复:“抱歉艾伯特先生,今天的洽谈目前己经超过我的权力了,我无法首接给你做出承诺,你看这样可以吗?明天上午9点,我们还是在这,我申请后给您答复?”
“可以,但是我要声明,只接受质押,银行方无权干涉企业任何决策,这也是我的底线。”
“这是当然。”
“时间也不早了,要不一起去吃个便饭?”马行长说完看向胡主任和陈科长。
“我和老陈就不去了。”胡主任说完转头向艾伯特解释到:“对不起,艾伯特先生。我和陈科长是公职人员,这种宴请不便参加。”
“我能理解,没关系。今天跟马行长交流的很痛快,马行长确实也推动了实质性的进展,相信我们都很满意。接下来就看马行长了,能不能努力帮我争取到更大的扶持。”艾伯特风趣的说道。
“这是必然,我必当拼尽全力。”
艾伯特转头对安娜说道:“把飞机票退了吧。”
胡局长好奇的问道:“艾伯特先生,我能好奇的问下,您刚刚对身边的女士说了什么吗?”
“当然,我说今天我们聊的很愉快,我让她改签下机票。”
“哈哈……”胡主任的办公室里面传出来爽朗的笑声。
“你们听说了吗?有个老板要收购我们工厂。”
晚上在工厂被拖欠工资的维权群中一名员工发出消息。
“跟我们有啥关系?你以为新老板会给我们结算工资?想多了吧?”
“我听我表哥说,是一家意大利企业,投资的那个老板很有实力,商谈时就表态了,第一步就解决拖欠工资的问题。”
“资本家的嘴你也相信?两个月前不也有个福建老板说收购?结果一听负债这么高,转头就跑。”
“是的,之前不还有一个?前面一切都好,就是不接受验资。”
“你们要这样想,我们厂问题很大,如果胡主任不负责任,草草了事,政绩他有了,但是我们了?所以我觉得胡主任严格把关是为我们好,想把我们问题从根本上解决。”
……
当晚,艾伯特预料到第二天的洽谈应该会有实质性的结果,跟张之林协商后,张之林连夜开车回深圳把妻子林若曦接到了东莞。
第二天,经过一上午的商谈,历史遗留问题取得了全面进展。在政府努力的协调下,银行最终也做出了最大让步:
首先偿还32215.19元,银行给予18个月的延期宽松政策,18个月后60万的本金分5年无息偿还。象征性质押10%的股权,质押期间银行方无决策、投票等一切权力,仅享受10%股权分红作为利息补偿。
上下游供应商的拖欠问题也在下午得到了解决,艾伯特先支付30%的拖欠款,剩余货款不超过24个月解决。下游经销商返利先解决25%,不得以品牌变更为由收取经销商加盟费等一切费用,经销商可以选择继续合作,如继续合作返利可以协商解决,但最长不超过36个月。如选择退网,费用最长不超过48个月解决。
1个小时后林若曦拿出了核算结果:
“艾伯特先生,这是我核算的结果,一共要拿出1397733.38元”林若曦把核算结果接到艾伯特手上。
艾伯特接过清单随意翻动的看了看抬头对胡主任说道:
“胡主任,劳烦您明天把劳工代表邀请来?如果商谈达成一致,我马上注资。”
“好!我马上联系他们代表,白组长!”
“有劳了。”
艾伯特点头示意感谢后就离开了胡主任办公室。
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